Антикризисная стратегическая сессия: как команда пересобрала цели и фокус за один день.

Когда рынок сжимается: как IT-компания переформулировала цели и продуктовую стратегию за один день

Когда рыночная ситуация меняется, планы, сформулированные полгода назад, теряют актуальность. Цели не бьются с фактами, гипотезы расползаются, команда работает в перегрузке, без чёткого фокуса и общей логики. В такой момент бизнесу нужна не мотивационная встряска, а быстрая и трезвая пересборка: целей, приоритетов, ответственности. С конкретными цифрами, понятной логикой и рабочими договорённостями.

Как это выглядит вживую — рассказываем на примере однодневной сессии с командой из data-маркетинга.

Контекст

Компания работает на стыке маркетинга и аналитики: разрабатывает предиктивные модели для рекламного таргетинга на основе обезличенных транзакционных данных. Клиенты — крупные игроки, бюджеты — нестабильны, рынок — в турбулентности.

Полгода назад команда провела стратегическую сессию, где сформулировала годовые цели. Но спустя шесть месяцев стало очевидно: у реальности свои планы.
Рынок сжался. Бюджеты сокращаются, многие клиенты уходят в in-house. Команда перегружена, выручка просела, мотивация падает. Вместо скоординированного движения — стихийное тестирование гипотез и отсутствие единой продуктовой и коммерческой стратегии.

С чем пришли

Запрос был конкретный:

• Зафиксировать реалистичные цели на второе полугодие;

• Пересобрать структуру роста и координацию между стримами;

• Определить приоритетные гипотезы и минимизировать рассредоточенность;

• Найти точки опоры для работы с мотивацией и командными коммуникациями.

Как работали

Перед сессией мы провели серию интервью с участниками топ-команды — чтобы собрать противоречия, напряжения и реальные точки разрыва между «хотим» и «делаем».

Сессия была выстроена вокруг трёх уровней:

1. Целеполагание:
   Команда сформулировала три рабочих сценария с конкретными цифрами. Цели были сразу декомпозированы по клиентским сегментам, каналам и новым продуктам.

2. Фокусировка гипотез:
   Вместо избыточной проработки десятков идей — договорились сфокусироваться на ключевых гипотезах, которые реально можно довести до результата. «Вместо трёх одна, но доведенная до конца» — стало рабочим принципом.

3. Работающая структура:
   Зафиксировали стримы, назначили лидеров, распределили роли. Обсудили, как отслеживать движение по стратегии и где включать контрольные точки.

Отдельным блоком — работа с мотивацией и коммуникацией:
Что в команде работает, где разрывы, какие базовые принципы взаимодействия нужно удерживать, чтобы не развалиться под давлением внешней среды.

Что в результате

• Зафиксированы три реалистичных сценария роста с цифрами.

• Определены приоритетные продуктовые гипотезы — с ответственными и сроками.

• Согласована структура стримов и система командной координации.

• Проговорены и зафиксированы принципы командных коммуникаций и способы работы с проседающей мотивацией.

• Начат сбор и обсуждение ключевых рыночных трендов, которые повлияют на решения следующего уровня.

Такие сессии — не про «повесить планы на стену». Они про способность команды трезво смотреть на реальность, пересобираться в движении и не терять инициативу, даже когда рынок выходит из-под контроля.

В условиях сжатия и неопределённости выигрывают не те, у кого «всё по плану». А те, кто умеет быстро признать, что план больше не работает — и договориться о новом.